工商時報【郭文正】

以代理高鋒機械為主的台南老字號工具機代理商松立欣機器,為提升服務南部客戶品質,今年特別大陣仗參展工商時報台南自動化機械展,並規畫以全新型態全方位機款現場展出,將針對客戶需求及產業適用機款實機稼動展出。

已有30幾年代理銷售資歷的松立欣總經理許基超表示,近幾年來客戶對於採購機械都趨於低調,且不讓人輕易參觀,而母廠參觀也須舟車勞頓,因此台南一年一度的機械展就成為工具機代理銷售廠商的最佳舞台。

該公司今年展出主力為高效能加工機款,除了因應工業4.0解決人力不足之外,也積極營造客戶與廠商雙贏的契機,因此今年該公司特別規畫各項加工、製造等需求機械展出,主力產品如模具業專用高鋒機械的大型高速龍門加工中心機,力美機械的小型高速加工中心機,表面加工面粗度可達100奈米以內,品正機械的擺頭式五軸加工中心機M11-5X,勝傑機械的CNC車床搭配機械手臂作動,華銳精機的五軸加工中心機搭配機械手臂展出,赫騏機械的X軸在底座、Y軸在工作檯的線性C型機,奕達銑床及液靜壓車床等,各機款功能性各異,完整的產品線讓客戶可一次看完且針對需求採購,而且此次展出機型中分別搭配了西門子、海德漢、三菱及發那科四大品牌控制器,除了以更專業的建議提供控制器的選擇之外,也展現出松立欣技術團隊的雄厚實力。

另外,今年也特別因應一例一休人力問題,各產業與加工業不得不提前布局,該公司今年將以工具機搭配上銀機械手臂現場展出,除此之外為能有效幫客戶規畫一系列自動化需求,該公司也積極布建技術團隊,從客戶購機需求獲知後即針對機械周邊相關自動化設備作完整的規畫,包含機械本身控制器、機械手臂、工具機間的串連、操作人員的教育訓練、售後服務、維修機制等,讓客戶不只是採購一部機械,而是完整的建置自動化生產流程、設備與後勤服務等。

該公司銷售機械一律邀約客戶一起先至母廠驗機,待機械整體效能確認後才進一步安排交機事項,因為松立欣向來堅持出廠前必須完成客戶需求效能確認以利交機作業,但最主要還是希望客戶交機後能讓新機快速投入生產行列,不必再浪費許多試作、加工精度確認或大幅調校等時程,也展現松立欣公司以客戶為導向的全方位服務精神。

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▲東森集團總裁王令麟最擔憂台灣的廣告市場,他大膽預言廣告界5年內會有數萬人失業,因為去中間化了。(圖/記者徐文彬攝,以下同)

記者洪菱鞠/汽車如何貸款台北報導

數位時代下,業主紛紛轉往在網路上投放廣告,但營收要有實質成長的話銀行借錢條件,必須想辦法提升流量及轉換率,東森集團總裁王令麟卻說,收入不能只靠流量,必須要發展內容行銷、內容電商,把靠流量下載的廣告占比降到50%,才能生存,就像HBO在台灣不可能消失,但難道沒有東森洋片台的生存空間嗎?

台北市長柯文哲曾提到,5年內金融業大概有數萬人會失業,因為分行關了;王令麟則是擔憂台灣的廣告市場,大膽預言廣告界5年內也會有數萬人失業,因為去中間化了。王令麟提到,「以ETtoday東森新聞雲來說,每個月從臉書、Google拆帳給我們1千多萬,它抽45%,等於我的廣告賣2千萬,它就拿走1千萬;臉書、Google去年從台灣拿走2百億廣告,但我認為再5年,如果他們變成到5百億、6百億,那台灣廣告產業就完蛋了。」

王令麟表示,現在的媒體環境,今年1至3月,電視廣告營收從去年53億下跌到49億,三家無線電視台跌掉25%,中天、三立跌14%,年代也跌25%,東森電視廣告卻只跌2%,原因在於東森有8個頻道,擁有多樣化產品。同樣地,當面對臉書時,不跟著去搶下載流量,而是做非下載流量,例如做民調時,除了有網路可調查,另外還有東森購物800位客服可透過電話調查,廠商要做什麼調查,都可以馬上給數字,賣服務、賣內容行銷,想辦法在地深耕,以服務來賺錢。

「不只是廣告去中間化,電商也在去中間化,我們的武器就是資源加速整合」,為此,東森購物分別延攬了「電商教父」之稱的王志仁、以及《ETtoday東森新聞雲》影音大將陳安祥加入團隊,下一步將有計畫的和東森新聞雲進行資源整合,除了朝內容電商轉型,還要發揮集團的優勢利器,讓產品更多元化,且快速行動。「我們的廣告能夠倍數成長,去年4億2,今年要做8億,挑戰10億,增加的完全是非下載流量廣告,靠的是影音、直播。」

▲東森購物總經理陳安祥指出,要有效的整合,把流量帶給電商,去接觸他們想要接觸的對象,需要時間養成,讓讀者知道這裡有好康、有優惠。

東森購物總經理陳安祥表示,ETtoday廣告之所以能大幅成長,主要來自持續成長的流量、不重覆訪客人數、以及逐漸打開品牌知名度,而要有效的整合,可以做另一件事就是社群,東森新聞雲擁有25個粉絲團、1,234萬個粉絲,尤其寵物雲有140萬粉絲,除了提供各種寵物資訊,其中也在思考是不是有商業的機會。此外,非下載的收入,也是超越競業蘋果的另一個可能,因為他們主要靠流量,但東森新聞雲不只擁有龐大流量,還可以跟東森購物一起實驗,在創新想法的執行下,是可以把雪球滾大的一個很好的模式。

▲東森購物電子商務部執行長王志仁認為,資源整合不只是對東森集團帶來效益,更有助開創國際價值。

東森購物電子商務部執行長王志仁提到,資源整合後,不只可以發揮集團的最大效益,從長遠來看,對台灣產業會是一項很好的模式,舉例來說,很多人在談跨境,其實跨境包含很多層面,東森購物網針對大陸消費者設置專門的購買專區,很多人卻不知道,然而這項規劃可以協助把台灣的好東西賣到國外去,透過整合的力量,將有助本土在地企業培養世界觀打國際盃。除了看重台灣產業,東森也非常照顧員工、股東,在他加入團隊之後,希望把東森集團好的文化、人情味,透過資源整合的力量,幫助東森這樣的在地企業開創國際價值。「對我來說,是很享受的挑戰!」

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